株式会社京王アートマンは、「コスメフェア」を2026年9月19日から9月27日まで、全店舗で開催する。期間中、対象の化粧品や健康用品を購入すると、京王ポイントが通常の10倍付与される。
売場の観点で目を引くのが、対象範囲の設定である。化粧品だけでなく健康用品も含めており、そのなかにリカバリーウエアも入っている。
リカバリーウエアは、疲労回復を打ち出した衣料品として近年扱いが広がっている商材だ。分類としては衣料品にあたるが、この企画では健康用品として括られ、コスメと同じ枠で扱われている。
同じ棚に置く必要はないが、販促の枠組みとしてまとめることで、来店客の目的をまたいだ提案ができる。化粧品を買いに来た人がリカバリーウエアを知る、あるいはその逆という流れだ。売場を分けたまま、販促だけを束ねるという考え方になる。
実施する店舗の構成も、この企業の特徴を表している。同社は3つの業態を展開しており、質の高い商品を提案する「京王アートマン」が4店舗、シーズンアイテムや話題の商品を扱う「アートマン アートマン」が7店舗ある。うち4店舗はコスメの専門店だ。
業態を分けることで、立地や客層に応じた品揃えができる。一方で、今回のような全店企画を打つ際は、業態をまたいで同じ条件を適用することになる。実際、バイヤーのおすすめ商品には、一部の店舗で取り扱いのないものが含まれている。
ポイント倍率を使った販促という点は、この企業が繰り返し用いている手法でもある。値引きと違って売価を下げずに済み、付与されたポイントはグループ内の店舗で使われる。今回の10倍という設定は、通常の付与率が1%であれば10%にあたる計算だ。
期間は9日間で、土日が2回入る構成となる。化粧品は購入の頻度が高くない商材のため、まとめ買いの機会として使われることも見込める。