株式会社AOKIは、「スーツ屋の仕立てたシリーズ」の秋冬の新作を展開する。シリーズの累計販売着数は60万着を突破した（2022年4月から2026年10月、同社調べ）。
商品は「スーツ屋の仕立てたTシャツ（長袖）」が4,389円（税込、S〜3L、黒・ライトグレー・カーキ・白）、「スーツ屋の仕立てたモックネックセーター」が5,489円（S〜3L、全8色）、「スーツ屋の仕立てたタートルネックセーター」が5,489円（S〜3L、黒・紺・グレージュ・オフホワイト）、「スーツ屋の仕立てた綿パン」が8,789円（73cm〜97cm、ベージュ・カーキ・ライトグレー）、「スーツ屋の仕立てたチノパン」が8,789円（73cm〜88cm、ベージュ・カーキ）だ。
このシリーズで押さえておきたいのが、価格の設定だ。
5品の価格は4,389円、5,489円、5,489円、8,789円、8,789円の3種類になる。税抜に戻すと3,990円、4,990円、4,990円、7,990円、7,990円で、いずれも990円で終わる形だ。
価格帯を3段に絞る構成では、客が比べる基準が整理される。トップスのTシャツが3,990円、セーターが4,990円、ボトムスが7,990円という形だ。
同じ価格の商品が複数ある形も特徴になる。モックネックとタートルネックが同価格、綿パンとチノパンが同価格だ。首の形状や生地が違っても、価格では分かれない構成になる。
買う側から見ると、価格以外の条件で選ぶことになる。モックネックとタートルネックであれば、首の高さや色の選択肢が判断の材料になる形だ。
税抜で990円に揃える形は、表示の設計にあたる。4,000円や5,000円という区切りの手前に置く構成で、税込では4,389円や5,489円という端数になる。
最も安い4,389円と最も高い8,789円の差は約2倍だ。トップスとボトムスで価格帯が分かれる形になる。
商品の設計も見ておきたい。「スーツ屋の仕立てたTシャツ」は、後ろ襟が前襟より1.2cm高く設計されている。
ジャケットの下にTシャツを着る場合、襟の見え方が関わる部分だ。襟が前後同じ高さであれば、ジャケットを着たときに後ろの襟が隠れる形になる。
後ろを高くする形では、ジャケットの襟との間に差が出る。シャツを着た場合と近い見え方になる構成だ。
スーツの専門店が作る商品である点も、この設計と対応する。同社の主力はスーツで、ジャケットの形状や襟の位置を扱う業態にあたる。カジュアルの衣料を作る場合でも、ジャケットと合わせる前提で設計される形になる。
シリーズの名称も、この位置づけを示す構成だ。「スーツ屋の仕立てた」という表現は、スーツを作る技術をカジュアル衣料に使う形を指す。
特集ページでは、ジャケットに合うニット・Tシャツ・チノパンのコーディネートも紹介される。単品として売るだけでなく、組み合わせを示す形だ。
ジャケットを持つ客が下に着るものを買う構成であれば、既存の客に向けた提案になる。スーツを買った客が、同じ店でカジュアルの衣料も買う形だ。
販売の範囲も変わっている。タートルネックセーターは従来の限定店舗から全店舗での販売に拡大し、10月下旬に販売を開始する。
限定店舗で扱っていた商品を全店に広げる形は、売れ方を確認した上での判断になる。一部の店舗で試し、結果を見てから広げる構成だ。
全店で扱う形になれば、在庫の配分も変わる。4色の展開であれば、各店に4色分を置くことになる。限定店舗のみであれば、店舗数に応じた数量で足りる形だ。
色数の差も見ておきたい。モックネックセーターが8色で最も多く、チノパンが2色で最も少ない。全体では21色の展開になる。
トップスは色数が多く、ボトムスは少ない構成だ。モックネックは黒、ミディアムグレー、ライトグレー、茶、キャメル、ダークブルー、ワイン、パープルの8色で、暗い色から明るい色まで含まれる形になる。
ボトムスはベージュとカーキが共通し、綿パンにライトグレーが加わる。組み合わせを考える場合、トップスで色を選びボトムスは限られた中から選ぶ形になる。
サイズの幅も分かれている。トップスはS〜3Lの展開で、綿パンは73cmから97cm、チノパンは73cmから88cmだ。
綿パンの幅は24cm、チノパンの幅は15cmで、差は9cmになる。同じ価格のボトムス2品でも、対応するサイズの範囲が違う形だ。
販売の実績も見ておきたい。2022年4月から2026年10月までの54か月で60万着であれば、月平均で約11,111着にあたる。年に換算すると約133,333着、1日あたりでは約365着の計算だ。
「スーツ屋の仕立てたTシャツ」は2022年春に販売を開始しており、4年を経てシリーズが広がる形になる。綿パンとチノパンにはストレッチ素材が採用されている。
同社の本社は神奈川県横浜市都筑区葛が谷6-56、資本金は1億円だ。販売はAOKI公式オンラインショップの特集ページでも展開される。
なお、本リリースの内容は発表時点の情報であり、最新の情報とは異なる場合があるとされている。